Vendite e Marketing
Modalità: ONLINE
Tecniche per argomentare e chiudere le vendite
Formula
Durata 8 ore, corso online su piattaforma di videoconferenza Microsoft TeamsCosto del corso
Corso a pagamento
Per i soci
• percorso completo: 230,00 €+iva
• percorso completo: 230,00 €+iva
Per i non soci
• percorso completo: 260,00 €+iva
Date e orari
Contatti
Viviana Bugatti
Recapito Telefonico: 055/2707234
E-mail: viviana.bugatti@confindustriafirenze.it
Recapito Telefonico: 055/2707234
E-mail: viviana.bugatti@confindustriafirenze.it
Il corso verterà sulla gestione della trattativa per fasi nella vendita negoziale, le tecniche per argomentare in maniera efficace, il superamento delle obiezioni e le tecniche per favorire la chiusura del contratto. Obiettivo: portare il venditore ad aumentare il tasso di chiusura delle vendite grazie alla conoscenza del processo di vendita e delle sue fasi. Trasmettere al venditore le regole essenziali della comunicazione in quanto mezzo per creare relazione col cliente. Fornirgli le tecniche chiave per superare con successo le obiezioni del cliente e il momento decisivo della trattativa: la chiusura. Indicare le tecniche idonee a svolgere la trattativa con efficacia, per sostenere i margini e migliorare il tasso di chiusura. Fornire i criteri per la valutazione dei risultati raggiunti.
Destinatari
Titolari d’azienda, responsabili commerciali e vendite, agenti e chiunque abbia rapporti con la clientela
Docenti
Alessandro Fumo: Sales strategist specializzato nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha esperienze e successi in aree che vanno dalla vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) alla vendita di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari). Affianca le aziende nella definizione delle strategie di vendita più efficaci a seconda del canale e della tipologia di vendita.
Programma
IMPARERAI A:
- Argomentare la proposta e chiudere la vendita con azioni consapevoli.
- Organizzare una dimostrazione creativa
- Aumentare l’efficacia dell’argomentazione, per superare le obiezioni in fase di chiusura e per facilitare la conclusione del contratto.
- Esporre le proprie ragioni e argomenti con gli occhi del cliente.
CONTENUTI
- La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
- La trattiva per fasi A.I.AC.S ©. e i suoi vantaggi
- Il metodo VCS©
- I 2 presupposti della comunicazione efficace
- La comprova: cos’è
- Obbiettivo della comprova
- L’importanza di saper argomentare la proposta al cliente
- L’obbiettivo dell’argomentazione
- Come fare un’argomentazione efficace
- L’importanza di essere creativi
- L’effetto Ping-pong
- La conclusione della vendita
- Il cliente reticente: le obiezioni alla chiusura
- Come favorire la conclusione
- Simulazioni e casi concreti
Altre informazioni
- Il corso si realizza con un minimo di 6 partecipanti
- Dalla seconda persona iscritta si applica il 10% di sconto sulla quota di partecipazione
- Il percorso è finanziabile attraverso l’utilizzo del conto formazione di Fondimpresa e Fondirigenti
- Ad ogni partecipante sarà rilasciato un attestato di partecipazione
- Il percorso formativo può essere realizzato in forma “residenziale" e prevede:
- Formazione presso la propria sede aziendale
- La possibilità di formare sino a 15 dipendenti per sessione
- Un trainer qualificato
- La condivisione degli obiettivi e la definizione del contesto aziendale
- L’insieme dei materiali d’aula in formato elettronico
- Se sei interessato all'argomento e vuoi realizzare questo corso in azienda scrivi a info@cosefi.it, il nostro team di esperti ti ricontatterà per progettare un training personalizzato e studiato appositamente per la tua organizzazione.