Skip to content

MARKETING & SALES

Vendite e Marketing
Modalità: AULA
Termine Iscrizioni: 13 May 2022
Formula
2 incontri in presenza
Corso a pagamento
Per i soci
• percorso completo: euro 800,00 + iva
Per i non soci
• percorso completo: euro 1.200,00 + iva
• percorso completo: euro 1.200,00 + iva
Contatti
Viviana Bugatti
Recapito Telefonico: 055/2707234
E-mail: viviana.bugatti@confindustriafirenze.it
Luogo
Auditorium Unione Industriale Pisana, via Volturno 41-43 - Pisa
• percorso completo: euro 1.200,00 + iva

GIORNO I - Vendita personale e tecniche di negoziazione
OBIETTIVI
▪ Acquisire in brevissimo tempo le tecniche di persuasione, coinvolgimento e vendita personale da noi sviluppate negli ultimi 25 anni ed insegnate a molte migliaia di allievi.
▪ Acquisire in brevissimo tempo le tecniche di allineamento ed adattamento al cliente
▪ Comprendere le tecniche delle fasi del processo negoziale e del processo di superamento delle obiezioni
▪ Comprendere gli strumenti e le tecniche di psicologia della persuasione e dell’intelligenza relazionale
▪ Diffondere un approccio orientato al cliente, favorendo il passaggio da una logica pull di attesa del cliente ad una logica push di ricerca del cliente
▪ Trasferire tecniche per l’ascolto e l’individuazione e comprensione dei bisogni del cliente

GIORNO II - Strategia ed azioni di vendita: dal piano commerciale alle azioni operative
OBIETTIVI
Comprendere ed acquisire un modello avanzato di implementazione del piano vendite, marketing e comunicazione. (presenteremo una soluzione operativa da noi sviluppata in excel)
▪ Acquisire le oltre 88 tecniche di vendita da noi sviluppate e applicate a centinaia di piccole, medie e grandissime aziende.
▪ Sviluppare nei partecipanti competenze necessarie per il personal selling e l’efficacia relazionale
▪ La gestione delle dinamiche relazionali interne: il network dinamico a supporto dei processi di vendita
▪ Trasferire strumenti avanzati di gestione della relazione con i clienti e di Go to Market Strategy

Destinatari

Imprenditori e Dirigenti, Responsabili commerciali , Venditori e agenti di commercio

Docenti

Gabriele Micozzi: Docente di Marketing presso LUISS Guido Carli. Docente di Marketing & Sales presso LUISS Business School. Docente di Strategie per i mercati Internazionali presso l’Università Politecnica delle Marche. Specializzato in Marketing dei servizi e Sales Management. Ha svolto progetti di Marketing, Organizzazione e Comunicazione per molte territoriali e categorie
del Sistema Confindustria e ha dato vita al percorso formativo di sistema Form Up. Ha ideato 88 azioni di vendita e le tecniche di vendita personale basate sulla psico fonetica, psico
linguistica e cinesica.

Programma

DATA 18 maggio orario 11:00-13:00 / 14:00-18:00

CONTENUTI

▪ Tecniche di psico fonetica e psico-linguistica : come usare al meglio la voce per persuadere ed essere ascoltati, apprezzati e memorizzati:
✓ La vendita coinvolgente: la tecnica del falco, la tecnica della dissonanza, la tecnica dell’attesa, la tecnica del punto rosso, la tecnica delle metafore, la tecnica della visualizzazione
✓ Il potenziamento dei toni persuasivi di: attenzione, azione, empatia, intimità
▪ Carisma power e personal selling:
✓ Cinesica
✓ I gesti di dissenso
✓ I gesti e le espressioni di consenso ed allineamento emotivo
✓ I gesti e le espressioni di dubbio
✓ Psicomorfologia di Louis Corman e basi di Mian Xiang ✓ Power pose di Amy Cuddy
▪ Neuromarketing, percezione e persuasione.
▪ Empathy Map: come migliorare la customer experience del cliente
▪ Enneagramma e tipologie di venditori. Analisi transazionale e modelli comportamentali
▪ Negoziazione, tecniche di comunicazione persuasiva e gestione delle obiezioni
▪ Modello dell’anamnesi, diagnosi e cura. Le tecniche negoziali e le tecniche di gestione delle obiezioni

DATA 19 maggio orario 09:00-13:00 / 14:00-18:00

CONTENUTI

▪ Il piano strategico di vendita secondo il modello delle 6 fasi
▪ Le fasi operative del piano di vendita integrato con il piano marketing, comunicazione, sviluppo prodotti
▪ Dalla definizione degli obiettivi alla misurazione delle performance di vendita
▪ La Balance Scorecard e KPI applicati alla vendite, la ridefinizione del sistema di monitoraggio ▪ Processi di vendita : il blueprint
▪ Valore percepito nella vendita : il servqual Valore lungo la catena del Valore: l’indice di Fishbein applicato alle vendite ( Esercitazione)
▪ Recruiting, selezione e valutazione della forza vendita
▪ La gestione del network interno ed esterno: un modello operativo di analisi geometrica per potenziare la velocità di reazione, la capacità di cogliere opportunità e la capacità di essere proattivi
▪ 88 Azioni di vendita, marketing e promozione che ho sviluppato
▪ Emozioni, comportamenti, risultati
▪ Il mio piano di azione e di miglioramento personale: come mi vedo io,come mi vedono gli altri

Tutti gli argomenti del Corso sono affrontati attraverso una metodologia didattica pratica (case study esempi, confronto d’aula) e interattiva che alterna lezioni frontali, sessioni on
line ed esercitazioni

Altre informazioni

  • Il corso si realizza con un minimo di 6 partecipanti
  • Il percorso è finanziabile attraverso l’utilizzo del conto formazione di Fondimpresa e Fondirigenti
  • Ad ogni partecipante sarà rilasciato un attestato di partecipazione

Contatti

Sei interessato al corso?

Non perdere tempo, iscriviti subito

Altri corsi che potrebbero interessarti

18 Maggio
- 19 Maggio
Vendite e Marketing
18 Maggio
- 18 Maggio
Salute e Sicurezza nei luoghi di Lavoro
19 Maggio
- 19 Maggio
Salute e Sicurezza nei luoghi di Lavoro
23 Maggio
- 31 Maggio
Salute e Sicurezza nei luoghi di Lavoro
24 Maggio
- 31 Maggio
Salute e Sicurezza nei luoghi di Lavoro
30 Maggio
- 30 Settembre
Risorse Umane e Management

Hai una richiesta specifica?

Contattaci per un percorso personalizzato

    Aree tematiche:

    Richiedi informazioni sui corsi

    Compila il form, e sarai contattato nel più breve tempo possibile

      Scegli il titolo del corso

      Seleziona l'area d'interesse:

      Richiedi informazioni sui corsi

      Compila il form, e sarai contattato nel più breve tempo possibile

        Inserisci il corso a cui sei interessato

        Dati del partecipante


        Sei socio Confindustria Firenze? SiNo

        Dati per la fatturazione

        Il versamento della quota di + IVA dovrà essere effettuato prima dell'inizio del corso tramite Bonifico bancario su INTESA SAN PAOLO AG. 6 – IBAN IT86B0306902904100000000770

        Si chiede cortesemente di:

        1. specificare la causale
        2. presentarsi il giorno dell’inizio del corso con la copia dell’avvenuto pagamento della quota di iscrizione in quanto condizione indispensabile per il rilascio dell’Attestato di Partecipazione

        N.B. – Nel caso di inadempienza al punto 2) si precisa che il rilascio del link e dell’Attestato sarà successivamente inviato per mail sempre e comunque a seguito pagamento

        Clausole contrattuali di iscrizione

        Modalità di iscrizione

        L’iscrizione viene accettata secondo l’ordine di arrivo e si effettua inviando a COSEFI la presente “Scheda di Iscrizione”. L’iscrizione viene perfezionata inviando a “CONFINDUSTRIA FIRENZE FORMAZIONE COSEFI” – P.I. e C.F. 05226310489, 5 giorni prima dell’inizio del corso, copia del bonifico bancario sul c/c sotto indicato. “CONFINDUSTRIA FIRENZE FORMAZIONE COSEFI provvederà ad emettere fattura.

        Rinuncia

        L’eventuale rinuncia dovrà essere comunicata almeno 3 giorni prima dell’inizio del corso tramite fax allo 055 2707217. In tal caso “CONFINDUSTRIA FIRENZE FORMAZIONE COSEFI rimborserà l’intera quota di partecipazione, salvo indicazione da parte dell’impresa di voler trasferire l’iscrizione ad un altro corso o ad un’edizione successiva dello stesso, se prevista. Nel caso in cui, invece, tale rinuncia pervenga oltre il termine sopraindicato, “CONFINDUSTRIA FIRENZE FORMAZIONE COSEFI fatturerà il 30% dell’intera quota di partecipazione. Infine, l’assenza del partecipante alle giornate formative successive all’inizio del corso non da diritto al rimborso né parziale né totale della quota di partecipazione prevista.

        Quota di partecipazione

        La quota di partecipazione è comprensiva del materiale didattico, del coffee-break e, se previsto, anche del light-lunch e si intende al netto di I.V.A. Nel caso in cui vi sia una doppia iscrizione da parte di una stessa azienda, per la seconda e per le successive persone, contemporaneamente partecipanti al corso, è previsto uno sconto del 10% sulla quota di partecipazione. Tale sconto non è applicabile nel caso di “corsi riconosciuti”. Nel caso in cui si verifichi la possibilità di una partecipazione avvicendata di persone diverse, appartenenti però alla stessa azienda, è previsto, previa comunicazione al momento dell’iscrizione al corso, il pagamento di un’unica quota di iscrizione. Non è previsto l’utilizzo del parcheggio interno dell’Associazione.

        Realizzazione del corso

        L’effettuazione del corso è condizionata alla partecipazione di un numero minimo di corsisti, la cui definizione verrà stabilita, di volta in volta, sulla base della tipologia corsuale. Il corso si terrà presso la sede di CONFINDUSTRIA FIRENZE FORMAZIONE COSEFI Via Valfonda n. 9 od ove diversamente indicato.

        Programma

        L’azienda dichiara di prendere atto e di accettare integralmente il programma del corso. “CONFINDUSTRIA FIRENZE FORMAZIONE COSEFI si riserva la facoltà di rinviare o annullare il corso programmato dandone comunicazione via fax o e-mail ai partecipanti entro 3 giorni lavorativi prima della data di inizio corso. In tal caso suo unico obbligo è provvedere al rimborso dell’importo ricevuto senza ulteriori oneri. “CONFINDUSTRIA FIRENZE FORMAZIONE COSEFI si riserva, inoltre, la facoltà di modificare, per esigenze organizzative dello stesso, il programma del corso dandone tempestiva comunicazione agli iscritti. Al termine del corso verrà rilasciato, ai partecipanti in regola con il versamento della quota, un Attestato di Frequenza.

        Accettazione clausole contrattuali

        Ho letto e accetto le clausole contrattuali di iscrizione

        Accettazione informativa Privacy

        Ho letto e accetto,l'informativa per la Privacy ai sensi del Regolamento Privacy UE (GDPR n. 679/2016) ed annesse disposizioni nazionali/europee

        Consenso comunicazioni commerciali

        Marketing

        AutorizzoNon autorizzo
        Il trattamento da parte di COSEFI dei dati di contatto (es. informazioni relative al nome, luogo e data di nascita, codice fiscale, indirizzo, numero di telefono, numero di cellulare, indirizzo e-mail) per finalità di marketing e comunicazione pubblicitaria, su iniziative promozionali, realizzate mediante modalità automatizzate di contatto (posta elettronica, sms e altri strumenti di messaggistica massiva, notifiche push, ecc.) e modalità tradizionali di contatto (ad esempio, telefonata con operatore) ovvero per ricerche di mercato e indagini statistiche.

        Profilazione

        AutorizzoNon autorizzo
        Il trattamento da parte di COSEFI dei dati di contatto (es. informazioni relative al nome, luogo e data di nascita, codice fiscale, indirizzo, numero di telefono, numero di cellulare, indirizzo e-mail) gli interessi (informazioni relative ai miei interessi, compresi i prodotti/servizi cui sono interessato) e altri dati personali (informazioni in merito alla mia data di nascita, formazione o situazione professionale), al fine di ricevere proposte commerciali in linea con le mie preferenze, sulla base dell’analisi delle mie abitudini e scelte di acquisto; a tal fine acconsento a che i miei dati personali sopra descritti siano utilizzati per creare un mio profilo individuale, attraverso una loro elaborazione statistica. Grazie a questo profilo, riceverò comunicazioni commerciali con un contenuto in linea con le mie preferenze, come ad esempio offerte personalizzate da parte di COSEFI.

        Sei un docente?

        Candidati!

          Allega il cv

          Aree tematiche:

          Richiedi informazioni sui corsi

          Compila il form, e sarai contattato nel più breve tempo possibile

            Allega il cv

            Aree tematiche: