Vendite e Marketing
Modalità: ONLINE
Vendere non significa solo “far comprare qualcosa a qualcuno” ma far capire un’idea, condividere un obiettivo, stimolare un’azione
Formula
webinar su piattaforma di videoconferenza Microsoft TeamsCorso a pagamento
Per i soci
• percorso completo: 300,00 €+iva
• percorso completo: 300,00 €+iva
Per i non soci
• percorso completo: 400,00 €+iva
• percorso completo: 400,00 €+iva
• percorso completo: 400,00 €+iva
Date e orari
Contatti
Viviana Bugatti
Recapito Telefonico: 055/2707234
E-mail: viviana.bugatti@confindustriafirenze.it
Recapito Telefonico: 055/2707234
E-mail: viviana.bugatti@confindustriafirenze.it
• percorso completo: 400,00 €+iva
La qualità della comunicazione interpersonale che si instaura tra il cliente ed il venditore rappresenta un elemento portante di ogni processo di vendita.
Vendere non significa solo “far comprare qualcosa a qualcuno” ma far capire un’idea, condividere un obiettivo, stimolare un’azione. Perché la vendita non è solo ottenere denaro, ma qualcosa di molto più difficile e prezioso: la fiducia
Tutti gli argomenti del Corso sono affrontati attraverso una metodologia didattica pratica (case study esempi, confronto d’aula) e interattiva
Destinatari
Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori, agenti, key account
Docenti
Alessandro Fumo: Sales strategist specializzato nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Ha esperienze e successi in aree che vanno dalla vendita di servizi alla vendita di beni durevoli e di largo consumo. Affianca le aziende nella definizione delle strategie di vendita più efficaci a seconda del canale e della tipologia di vendita.
Matteo Rinaldi: Ha iniziato lavorando come giornalista e poi nella pubblicità. E' docente, consulente e Voice coach oltre che allenatore della buona comunicazione e del lavoro di squadra.
Programma
Modulo 1.
- Come funziona la comunicazione: i 3 punti chiave
- Il potere dell’espressività vocale. (Parlare con i colori del doppiaggio italiano)
- Il potere delle parole. (Secondo le esperienze del giornalismo e della pubblicità).
- Dare il giusto colore a quello che diciamo: i colori chiave della nostra voce
- Come ordinare un discorso, una presentazione.
- Come migliorare giorno per giorno.
Modulo 2.
- La vendita negoziale: cos’è e i suoi obbiettivi.
- L’assertività.
- La trattativa per fasi: A.I.A.C.S. e relativi vantaggi.
- L’argomentazione del prodotto e del servizio.
- La presentazione efficace del prezzo.
- Le situazioni negoziali.
- Casi concreti e fase di riflessione
Altre informazioni
- Il corso si realizza con un minimo di 6 partecipanti
- Dalla seconda persona iscritta si applica il 10% di sconto sulla quota di partecipazione
- Il percorso è finanziabile attraverso l’utilizzo del conto formazione di Fondimpresa e Fondirigenti
- Ad ogni partecipante sarà rilasciato un attestato di partecipazione
- Il percorso formativo può essere realizzato in forma “residenziale" e prevede:
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- Formazione presso la propria sede aziendale
- La possibilità di formare più collaboratori in un’unica sessione
- Trainer qualificati
- La condivisione degli obiettivi e la definizione del contesto aziendale
- L’insieme dei materiali d’aula in formato elettronico
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