Vendite e Marketing
Modalità: ONLINE
Termine Iscrizioni: 15 Jun 2022
Formula
webinar su piattaforma di videoconferenza Microsoft Teams• percorso completo: 250,00 €+iva
• percorso completo: 350,00 €+iva
Date e orari
Contatti
Recapito Telefonico: 055/2707234
E-mail: viviana.bugatti@confindustriafirenze.it
L’obiettivo del corso è dotare il venditore delle nozioni strategiche per presentare il prezzo in maniera efficace, resistere alle richieste di sconto e sostenere con metodo le proprie ragioni.
Destinatari
Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero.
Docenti
Alessandro Fumo: Sales strategist specializzato nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha esperienze e successi in aree che vanno dalla vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) alla vendita di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari). Affianca le aziende nella definizione delle strategie di vendita più efficaci a seconda del canale e della tipologia di vendita.
Programma
- La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi.
- La trattativa per fasi A.I.A.C.S.© e i suoi vantaggi.
- Il metodo VCS ©
- Il processo di creazione del valore in trattativa.
- I motivi di acquisto del cliente.
- Le componenti emotive e il prezzo.
- Prezzo di un prodotto e margine di un prodotto.
- Le nozioni di prezzo e valore.
- Come scrivere il prezzo.
- La preparazione della trattativa.
- La scheda trattativa: preparazione e obiettivi.
- Come gestire sconti e concessioni.
- Come vendere gli aumenti di prezzo.
- Come e quando parlare del prezzo.
- “Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo.
- Casi concreti e simulazioni.
Altre informazioni
- Il corso si realizza con un minimo di 6 partecipanti
- Dalla seconda persona iscritta si applica il 10% di sconto sulla quota di partecipazione
- Il percorso è finanziabile attraverso l’utilizzo del conto formazione di Fondimpresa e Fondirigenti
- Ad ogni partecipante sarà rilasciato un attestato di partecipazione
- Il percorso formativo può essere realizzato in forma “residenziale" e prevede:
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- Formazione presso la propria sede aziendale
- La possibilità di inserire fino a 12 dipendenti in ogni gruppo formativo
- Trainer qualificato
- La condivisione degli obiettivi e la definizione del contesto aziendale
- L’insieme dei materiali d’aula in formato elettronico
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