➢ Modalità di calcolo dei costi e dei prezzi: margine e ricarico Costi fissi e costi variabili; bilancio riclassificato a margine di contribuzione
➢ Il punto di pareggio come strumento per prendere migliori decisioni commerciali
➢ Full costing: se e come attribuire i costi generali al prodotto
➢ Come misurare l’impatto sugli utili di variazione di prezzo, quantità vendute, costi fissi e costi variabili – con esercitazione
➢ Redditività del cliente: segmentare la clientela in ottica di pricing
➢ Affrontare le politiche di prezzo della concorrenza evitando le “guerre dei prezzi”
➢ Il mix di prodotto: misurare la redditività dei vari prodotti o servizi
➢ Revisione dei listini e delle offerte commerciali (scale sconti, griglie di entrata..)
➢ Concetti base di psicologia dei prezzi ed economia comportamentale (teoria di Khaneman, psicologo e premio Nobel per l'economia 2002)