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Strategia e gestione: apprendere per crescere

Amministrazione, Finanza e Fisco
Modalità: AULA
Interventi formativi pragmatici e risolutivi delle più frequenti problematiche aziendali.
Formula
4 giornate da 4 ore
Costo del corso
Corso a pagamento
Per i soci
• percorso completo: 640,00 € + iva
• singolo modulo: 200,00 € + iva
Per i non soci
• percorso completo: 800,00 € + iva
• singolo modulo: 250,00 € + iva
Date e orari
1° Modulo Data: 28/09/2020 Orario: 14:00/18:002° Modulo Data: 05/10/2020 Orario: 14:00/18:003° Modulo Data: 12/10/2020 Orario: 14:00/18:004° Modulo Data: 19/10/2020 Orario: 14:00/18:00
Contatti
Viviana
Bugatti
Recapito telefonico: +39 055 2707234
Luogo
Palazzina Lorenese

Il pacchetto formativo si struttura in 4 moduli tematici e coinvolge gli asset dell’organizzazione aziendale: dal reperimento delle risorse finanziarie con la finanza alternativa, alla contabilità analitica e controllo di gestione, dalle strategie commerciali che implicano una comunicazione multicanale alla gestione del credito ed alla risoluzione dei contenziosi tramite i nuovi strumenti di Adr.

Interventi formativi pragmatici e risolutivi delle più frequenti problematiche aziendali.

Destinatari

Imprenditori, Dirigenti, Responsabili di Area di aziende di prodotti e servizi e Lavoratori con competenze senior che si occupano di gestione aziendale

Docenti

Cosimo Abbate – Assistente ricercatore nel Dipartimento di Economia, Management e Istituzioni Università degli Studi di Napoli (mod.1)

Antonella Bianco – Consulente contabile amministrativo e docente di contabilità analitica e controllo di gestione (mod. 2)

Antonello Matarazzo - Mediatore presso Organismo accreditato Ministero Giustizia . Relatore convegni “Maratona della Mediazione”. Direttore commerciale Aris srl. Docente Corso Mediazione e gestione del contenzioso presso UNIBO (mod. 4)

Manila Micacchi  - Docente Web Marketing presso Polimoda e  Consulente marketing strategico e di prodotto (mod. 3)

Francesco Scandale - Consulente senior presso Università telematica Giustino Fortunato e UniCamillus International Medical University. Condirettore Corso di alta formazione universitaria all’Università di Bologna Corso di alta formazione universitaria, mediazione civile e commerciale teoria e pratica. Owner Aris Srl. Presidente Ar Net.  (mod. 2)

Programma

1° Modulo – 28 settembre 2020 ore 14.00 18.00
Finanza alternativa al circuito bancario

Il Tema

Il corso approfondirà le conoscenze tecniche e finanziarie per la risoluzione delle crisi d’impresa, incluse le modalità di valutazione delle imprese e dei piani economico-finanziari. Per quanto riguarda la finanza mirata allo sviluppo dell’impresa, il corso intende invece delineare le possibili soluzioni per la raccolta di capitale di rischio o l’emissione di nuovi strumenti di debito.
Programma

Lo scenario economico internazionale

  • La crisi dei mutui subprime nel 2006;
  • La crisi del debito sovrano europeo nel 2009;
  • La risposta del legislatore

Gli strumenti di finanza alternativa al circuito bancario

  • La ricerca di risorse finanziarie
  • Gli strumenti alternativi:
    - minibond;
    - equity crowdfunding e lendind crowdfunding;
    - invoice trading ;

I fondi europei ed Invitalia

  • Una panoramica dei bandi attualmente attivi;
  • Le misure messe a disposizione da Invitalia;
  • Come individuare il bando più adatto alla tua realtà aziendale.

Come accedere ai fondi

  • Come scrivere un bando;
  • Redigere un business plan e compilare la domanda;
  • Le relazioni con le PP.AA. prima, durante e dopo l'erogazione del finanziamento.

 

2° Modulo – 5 ottobre 2020 ore 14.00 18.00
Contabilità analitica e controllo di gestione

Il Tema

Il corso offrirà gli strumenti utili per impostare correttamente ed efficacemente un sistema di controllo di gestione in azienda. I temi trattati nel corso di Controllo di Gestione copriranno la sfera contabile e analitica: dallo studio dei centri di costo, di ricavo, l'attribuzione dei costi, gli strumenti di rilevazione e contabilità generale, l'analisi di budget, proiezioni, e ribaltamenti, oltre che una sezione sulla reportistica.

Programma

La contabilità analitica

  • La contabilità generale vs la contabilità analitica;
  • Gli obiettivi della contabilità analitica;
  • La classificazione dei costi;
  • Il centro di costo;
  • La commessa;
  • Redazione del bilancio;
  • Casi studio.

Il controllo di gestione

  • Redazione del budget;
  • Cashflow;
  • Rendiconti analitici;
  • Analisi degli scostamenti.

 

3° Modulo – 12 ottobre 2020 ore 14.00 18.00
Marketing Multicanale e produzione/gestione lead

Il Tema

Il marketing nell’era della digitalizzazione e della multicanalità è complesso ma offre, se ben gestito, enormi potenzialità. Il rischio è di comunicare alla propria Base Clienti in modo impersonale e spot: il corso ha la finalità di trasmettere in modo concreto ed immediatamente utilizzabile gli strumenti di produzione dei Lead, intesi come contatti potenziali clienti, e di gestione dei lead nella fase di pre – vendita come nella fase successiva di post – vendita alimentando un database caldo per mantenere relazioni durature e proficue: il processo vitale per l’azienda coinvolge vari ruoli interni e deve poggiare sull’utilizzo di strumenti informatici da manipolare con costanza e competenza.

Programma

I nuovi processi di acquisto

  • Come è cambiato il cliente;
  • Il nuovo processo di acquisto;
  • Saper vendere non basta più: l’era della relazione;
  • Trend del marketing B2C e B2B.

Gestire la multicanalità delle campagne marketing

  • Definire i Target, gli obiettivi, i canali;
  • La pianificazione delle campagne;
  • Reporting e KPIs.

Gli strumenti per la generazione dei lead

  • Da prospect a cliente;
  • Gli strumenti del marketing multicanale per la generazione dei lead;
  • I canali tradizionali.

Acquisizione e Gestione lead: da contatto a cliente

  • Lead generation e lead management;
  • Canali di acquisizione: B2C e B2B a confronto;
  • Area Vendite e Lead Management;
  • Il Costumer Database: conoscere per fidelizzare.

 

4° Modulo – 19 ottobre 2020 ore 14.00 18.00
Gestione integrata del credito e contenzioso tramite ADR

Il Tema

Il credito è un processo che deve funzionare perfettamente e che si sta evolvendo da un’attività di Recupero a una Strategia per la Prevenzione della morosità. Il corso è finalizzato ad offrire gli strumenti più adeguati per la Gestione Integrata del Credito a fianco delle imprese per migliorare la liquidità e salvaguardare i clienti prevenendo con un metodo certificato situazioni critiche .
Nel caso in cui l’azienda sia una delle parti di un contenzioso il corso fornirà gli strumenti per la gestione dello stesso in modo alternativo ai soliti percorsi giudiziali, economico e volto al mantenimento della relazione.

Programma

La gestione virtuosa del credito in azienda

  • Le tipologie di credito aziendale;
  • La limitazione del rischio di credito attraverso la selezione e le procedure aziendali;
  • I benefici di una corretta gestione del credito .

Gli strumenti

  • Approccio giudiziale e stragiudiziale al credito;
  • Ottimizzazione dei rapporti commerciali e dei livelli di servizio ( SLA);
  • La digitalizzazione per la corretta gestione della tesoreria.

Strumenti per la risoluzione dei contenziosi

  • La redazione dei contratti :strategie preventive;
  • La risoluzione dei contenziosi tramite ADR: vantaggi;
  • Casi studio e prospettive future.

Altre informazioni

  • Il percorso è finanziabile attraverso l’utilizzo del conto formazione di Fondimpresa e Fondirigenti
  • Dalla seconda persona iscritta si applica il 10% di sconto sulla quota di partecipazione
  • Ad ogni partecipante sarà rilasciato un attestato di partecipazione
  • Il percorso formativo può essere realizzato in forma “residenziale”
  • Il corso si realizza con un minimo di 6 partecipanti

Contatti

Viviana
Bugatti
Recapito telefonico: +39 055 2707234

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Il versamento della quota di + IVA dovrà essere effettuato prima dell'inizio del corso tramite Bonifico bancario su INTESA SAN PAOLO AG. 6 – IBAN IT86B0306902904100000000770

Si chiede cortesemente di:

  1. specificare la causale
  2. presentarsi il giorno dell’inizio del corso con la copia dell’avvenuto pagamento della quota di iscrizione in quanto condizione indispensabile per il rilascio dell’Attestato di Partecipazione

N.B. – Nel caso di inadempienza al punto 2) si precisa che il rilascio del link e dell’Attestato sarà successivamente inviato per mail sempre e comunque a seguito pagamento

Clausole contrattuali di iscrizione

Modalità di iscrizione

L’iscrizione viene accettata secondo l’ordine di arrivo e si effettua inviando a COSEFI la presente “Scheda di Iscrizione”. L’iscrizione viene perfezionata inviando a “CONFINDUSTRIA FIRENZE FORMAZIONE COSEFI” – P.I. e C.F. 05226310489, 5 giorni prima dell’inizio del corso, copia del bonifico bancario sul c/c sotto indicato. “CONFINDUSTRIA FIRENZE FORMAZIONE COSEFI provvederà ad emettere fattura.

Rinuncia

L’eventuale rinuncia dovrà essere comunicata almeno 3 giorni prima dell’inizio del corso tramite fax allo 055 2707217. In tal caso “CONFINDUSTRIA FIRENZE FORMAZIONE COSEFI rimborserà l’intera quota di partecipazione, salvo indicazione da parte dell’impresa di voler trasferire l’iscrizione ad un altro corso o ad un’edizione successiva dello stesso, se prevista. Nel caso in cui, invece, tale rinuncia pervenga oltre il termine sopraindicato, “CONFINDUSTRIA FIRENZE FORMAZIONE COSEFI fatturerà il 30% dell’intera quota di partecipazione. Infine, l’assenza del partecipante alle giornate formative successive all’inizio del corso non da diritto al rimborso né parziale né totale della quota di partecipazione prevista.

Quota di partecipazione

La quota di partecipazione è comprensiva del materiale didattico, del coffee-break e, se previsto, anche del light-lunch e si intende al netto di I.V.A. Nel caso in cui vi sia una doppia iscrizione da parte di una stessa azienda, per la seconda e per le successive persone, contemporaneamente partecipanti al corso, è previsto uno sconto del 10% sulla quota di partecipazione. Tale sconto non è applicabile nel caso di “corsi riconosciuti”. Nel caso in cui si verifichi la possibilità di una partecipazione avvicendata di persone diverse, appartenenti però alla stessa azienda, è previsto, previa comunicazione al momento dell’iscrizione al corso, il pagamento di un’unica quota di iscrizione. Non è previsto l’utilizzo del parcheggio interno dell’Associazione.

Realizzazione del corso

L’effettuazione del corso è condizionata alla partecipazione di un numero minimo di corsisti, la cui definizione verrà stabilita, di volta in volta, sulla base della tipologia corsuale. Il corso si terrà presso la sede di CONFINDUSTRIA FIRENZE FORMAZIONE COSEFI Via Valfonda n. 9 od ove diversamente indicato.

Programma

L’azienda dichiara di prendere atto e di accettare integralmente il programma del corso. “CONFINDUSTRIA FIRENZE FORMAZIONE COSEFI si riserva la facoltà di rinviare o annullare il corso programmato dandone comunicazione via fax o e-mail ai partecipanti entro 3 giorni lavorativi prima della data di inizio corso. In tal caso suo unico obbligo è provvedere al rimborso dell’importo ricevuto senza ulteriori oneri. “CONFINDUSTRIA FIRENZE FORMAZIONE COSEFI si riserva, inoltre, la facoltà di modificare, per esigenze organizzative dello stesso, il programma del corso dandone tempestiva comunicazione agli iscritti. Al termine del corso verrà rilasciato, ai partecipanti in regola con il versamento della quota, un Attestato di Frequenza.

Accettazione clausole contrattuali

Ho letto e accetto le clausole contrattuali di iscrizione

Accettazione informativa Privacy

Ho letto e accetto,l'informativa per la Privacy ai sensi del Regolamento Privacy UE (GDPR n. 679/2016) ed annesse disposizioni nazionali/europee

Consenso comunicazioni commerciali

Marketing

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