1° Modulo – 28 settembre 2020 ore 14.00 18.00
Finanza alternativa al circuito bancario

Il Tema

Il corso approfondirà le conoscenze tecniche e finanziarie per la risoluzione delle crisi d’impresa, incluse le modalità di valutazione delle imprese e dei piani economico-finanziari. Per quanto riguarda la finanza mirata allo sviluppo dell’impresa, il corso intende invece delineare le possibili soluzioni per la raccolta di capitale di rischio o l’emissione di nuovi strumenti di debito.
Programma

Lo scenario economico internazionale

• La crisi dei mutui subprime nel 2006;
• La crisi del debito sovrano europeo nel 2009;
• La risposta del legislatore

Gli strumenti di finanza alternativa al circuito bancario

• La ricerca di risorse finanziarie
• Gli strumenti alternativi:
  - minibond;
  - equity crowdfunding e lendind crowdfunding;
  - invoice trading ;

I fondi europei ed Invitalia

• Una panoramica dei bandi attualmente attivi;
• Le misure messe a disposizione da Invitalia;
• Come individuare il bando più adatto alla tua realtà aziendale.

Come accedere ai fondi

• Come scrivere un bando;
• Redigere un business plan e compilare la domanda;
• Le relazioni con le PP.AA. prima, durante e dopo l'erogazione del finanziamento.

2° Modulo – 5 ottobre 2020 ore 14.00 18.00
Contabilità analitica e controllo di gestione

Il Tema

Il corso offrirà gli strumenti utili per impostare correttamente ed efficacemente un sistema di controllo di gestione in azienda. I temi trattati nel corso di Controllo di Gestione copriranno la sfera contabile e analitica: dallo studio dei centri di costo, di ricavo, l'attribuzione dei costi, gli strumenti di rilevazione e contabilità generale, l'analisi di budget, proiezioni, e ribaltamenti, oltre che una sezione sulla reportistica.

Programma

La contabilità analitica

• La contabilità generale vs la contabilità analitica;
• Gli obiettivi della contabilità analitica;
• La classificazione dei costi;
• Il centro di costo;
• La commessa;
• Redazione del bilancio;
• Casi studio.

Il controllo di gestione

• Redazione del budget;
• Cashflow;
• Rendiconti analitici;
• Analisi degli scostamenti.

3° Modulo – 12 ottobre 2020 ore 14.00 18.00
Marketing Multicanale e produzione/gestione lead

Il Tema

Il marketing nell’era della digitalizzazione e della multicanalità è complesso ma offre, se ben gestito, enormi potenzialità. Il rischio è di comunicare alla propria Base Clienti in modo impersonale e spot: il corso ha la finalità di trasmettere in modo concreto ed immediatamente utilizzabile gli strumenti di produzione dei Lead, intesi come contatti potenziali clienti, e di gestione dei lead nella fase di pre – vendita come nella fase successiva di post – vendita alimentando un database caldo per mantenere relazioni durature e proficue: il processo vitale per l’azienda coinvolge vari ruoli interni e deve poggiare sull’utilizzo di strumenti informatici da manipolare con costanza e competenza.

Programma

I nuovi processi di acquisto

• Come è cambiato il cliente;
• Il nuovo processo di acquisto;
• Saper vendere non basta più: l’era della relazione;
• Trend del marketing B2C e B2B.

Gestire la multicanalità delle campagne marketing

• Definire i Target, gli obiettivi, i canali;
• La pianificazione delle campagne;
• Reporting e KPIs.

Gli strumenti per la generazione dei lead

• Da prospect a cliente;
• Gli strumenti del marketing multicanale per la generazione dei lead;
• I canali tradizionali.

Acquisizione e Gestione lead: da contatto a cliente

• Lead generation e lead management;
• Canali di acquisizione: B2C e B2B a confronto;
• Area Vendite e Lead Management;
• Il Costumer Database: conoscere per fidelizzare.

4° Modulo – 19 ottobre 2020 ore 14.00 18.00
Gestione integrata del credito e contenzioso tramite ADR

Il Tema

Il credito è un processo che deve funzionare perfettamente e che si sta evolvendo da un’attività di Recupero a una Strategia per la Prevenzione della morosità. Il corso è finalizzato ad offrire gli strumenti più adeguati per la Gestione Integrata del Credito a fianco delle imprese per migliorare la liquidità e salvaguardare i clienti prevenendo con un metodo certificato situazioni critiche .
Nel caso in cui l’azienda sia una delle parti di un contenzioso il corso fornirà gli strumenti per la gestione dello stesso in modo alternativo ai soliti percorsi giudiziali, economico e volto al mantenimento della relazione.

Programma

La gestione virtuosa del credito in azienda

• Le tipologie di credito aziendale;
• La limitazione del rischio di credito attraverso la selezione e le procedure aziendali;
• I benefici di una corretta gestione del credito .

Gli strumenti

• Approccio giudiziale e stragiudiziale al credito;
• Ottimizzazione dei rapporti commerciali e dei livelli di servizio ( SLA);
• La digitalizzazione per la corretta gestione della tesoreria.

Strumenti per la risoluzione dei contenziosi

• La redazione dei contratti :strategie preventive;
• La risoluzione dei contenziosi tramite ADR: vantaggi;
• Casi studio e prospettive future.